为什么都在给拼多多打广告？

大概从去年 6 月份到现在，我发现很多公众号都在给拼多多打广告，其中绝大部分还都是有头有脸、有影响力的账号（这些号我都还蛮喜欢的）。 有朋友还在某公众号的安利之下，第一次在拼多多下单，就买了 iPhone 11。今天，我又看到不少博主、大V 在给拼多多打广告。
这让我忍不住好奇，拼多多是怎么做到让这么多大V 为自己说话的呢？而且还这么管用？iPhone 11 都可以“直接下单”？ 难道仅仅是因为拼多多有钱吗？ 仔细研究一番之后，我发现情况没那么简单。 

拼多多“百亿补贴”有多猛？

小伙伴们应该都知道，公众号们给拼多多打广告都聚焦在一个活动——百亿补贴上。 但你可能不知道的是，拼多多百亿补贴是从 2019 年 6 月 1 日开始的，早期只是 618 大促的一个活动，谁也没想到，这一补贴就是 200 多天，至今还没停。 据统计，2019 年，拼多多百亿补贴卖掉了 200 多万台 iPhone，平均每台补贴超过 500 元，仅苹果手机一项，拼多多就烧掉了 10 亿元。 如果在 19 年 6 月之前，你说要在拼多多上买 iPhone，周围的人可能会觉得你怕是疯了，但为什么半年过去，几百上千万人就“真香”了呢？ ▲上下滑动查看更多  
实在是因为拼多多太便宜了！ 
去年 9 月 iPhone 11 发售后，拼多多立刻将新款手机价格砍掉了 500+ 元，据说还创造了苹果手机全球销售历史上的最快“价格跳水”纪录。

这两天（2 月 27 日- 2 月 29 日），拼多多在百亿补贴的基础上，又搞了一个“百亿补贴节”，也就是在日常“百亿补贴”的基础上，再加大补贴力度。

这一次，直接将官网售价 5499 元的 iPhone 11 64G，降到了 5099，领券还能再减 500 元，到手价 4599 元 ，便宜了整整 900 元！

       左 苹果官网；右 拼多多

而去年新发布的 AirPods Pro，官网售价 1999 元 ，拼多多百亿补贴节仅需 1699 元，便宜了 300 元！      

 左 苹果官网；右 拼多多
更夸张的是，苹果 MacBook Pro 16英寸官网价是 18999 元，拼多多的补贴价仅需 16399 元，补贴额度高达 2600 元。         左 苹果官网；右 拼多多 还有一些护肤品、化妆品等等，拼多多一补贴，就没有代购什么事儿了。              阿玛尼唇釉价格 左 某宝旗舰店；右 拼多多
在此基础上，拼多多对于那些大家都想买的商品，还会在百亿补贴专场开万人团活动，比补贴更便宜。比如最近火爆的 Switch，旗舰店活动价 2099 元，拼多多万人团仅需 1799 元，又便宜了 300 元整。

 左 某宝旗舰店；右 拼多多
不仅便宜，拼多多的百亿补贴还不限量，人人都能买，不用拼手速！ 什么意思呢？
拼多多的百亿补贴不会说限量 100 件、200 件，也不会说几点开抢（除了比补贴更便宜的限时秒杀之外），只要是被百亿补贴看上的好东西，补贴就是常态。
要知道，在 618、双11 及双12 三次大促期间，其他电商平台所推出的“折扣 iPhone”，总共也不到 2000 台。 最魔幻的是，由于拼多多的百亿补贴价格太低还不限量，所以很多黄牛都不干别的了，就盯着拼多多。

因为百亿补贴都是真金白银的成本，为了应对黄牛，拼多多也是绞尽脑汁，推出了严苛的“防黄牛系统”，有时候甚至“宁可错杀，也不放过”，也导致了少数小伙伴会遇到“砍单”等问题。 就这个问题，我特地找拼多多内部小伙伴“质疑”了一番，对方说，平时在平台多逛逛、多互动等等，就可以提升账户真实性（别像有的同学那样，买了一台手机真香之后，立马又买一台，很容易被误伤）。 不论从哪个角度来看，拼多多的百亿补贴都太疯狂了，甚至有点魔幻。 而对于公众号们来说，能给读者们提供一些能省钱的福利信息，还是相当不错的。 但是话又说回来，为什么拼多多“百亿补贴”能获得公众号们的信任呢？ 这就要从拼多多做百亿补贴的初衷说起了。 

为什么拼多多要砸钱做“百亿补贴”？

 拼多多推出“百亿补贴”的初衷，其实在一年以前就已经说过了：

为了让人相信拼多多不是骗子。

之前也有拼多多的一个高层对外表示：

我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品，可能对品牌或高科技商品存忧。

这类用户买到补贴的 iPhone 之后如果体验很好，那么他在买类似的商品时，就不会再担心了。

 所以，这个事情其实很简单，就是为了换取信任，而且是烧钱换信任。                从目前的数据来看，拼多多百亿补贴这个堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”，还真的是很有效：

“百亿补贴”活动上线 100 天后，拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过 1 亿。

而且现在拼多多的外号早已不是“拼夕夕”了，而是“拼爹爹”。😂 最夸张的是，拼多多去年因为 Q3 财报做补贴亏损太多，导致股价大跌 23%，市值蒸发百亿美元。 结果今年年初，拼多多股价突然又大涨 9%，美股投资基金经理分析，可能是因为其他电商平台也学拼多多做百亿补贴，从侧面证明了拼多多坚持补贴是对的。

拼多多高层甚至公开表示，百亿补贴已经升级为平台的一项长期战略，如果按拼多多现金储备 400 亿左右计算，就算拼多多一分钱都不赚，这一补贴也还可以再持续 5 年。 花上百亿“洗白”，甚至要把烧钱做成长期战略，拼多多的思路之神奇，真的不愧被称为“游戏公司”了。
 

拼多多“百亿补贴”真的没有问题？

其实通过上文的分析已经可以看出来，因为拼多多需要用户的信任，所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。 而且几十上百亿的真金白银花出去，最后补贴了假货，那可就尴尬了。 前两天，我还收到了知乎的 push，问拼多多的百亿补贴是真的还是假的。
 实际上这问题稍微一想就知道答案了。拼多多“百亿补贴”都持续 200 多天了，要是假的还能活到现在？ 更何况，拼多多还采取了一系列措施来保证正品。 比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品，均有中国人保出具的正品险。如果鉴定商品是假货，可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤，单次赔偿限额 25 万元，累计赔偿限额 200 万元。 网上甚至有个段子：

如果你能用中彩票的概率在拼多多百亿补贴买到假货，那真的是“恭喜”了。

最关键的是： 拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货，品质抽检会很严格，对用户关于假货的投诉也会非常重视，所以商家压根不敢卖假货，毕竟保证金都在平台手里。 这不，我们编辑部早就在拼多多买起了 AirPods，而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。所以，赶紧去拼多多的百亿补贴节逛一逛吧！想要什么搜什么，这可是补贴之上再补贴，真·全网超低价！

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